服裝品牌營銷商業計劃書范文

商業計劃書 時間:2018-11-30 我要投稿

  一、市場調研計劃

  二、行業市場環境分析

  三、目標市場分析

  四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

  五、品牌服裝的消費者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建設 -

  一、市場調研計劃

  1調研目的:了解大學生的消費狀況,消費觀念及商業街的經營情況

  2調研時間:2009年6月18日-19日

  3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等

  4調研對象:以訪談為主,觀察為輔;

  5調研形式:ナ鄣惴夢省⒃諦Q生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

  1)街頭訪問:

  到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

  2)售點訪問:

  專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。 -

  3)售點巡查:

  要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。 -

  6調研地點:德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

  二、行業市場環境分析

  主要的調研內容有:

  (1)、目標市場的容量及發展潛力;

  (2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

  (3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響; 網絡轉載,請保留出處說明

  1、全國市場現狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長,再創新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

  2、全國市場發展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上,中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

  (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。

  (2)、女裝流行趨向歐美風格; 中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。

  (3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。

  (4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高; 中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

  (5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展; 批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

  (6)、國外女裝品牌大量涌進中國; 隨著ZARA杭州店的開業,目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

  (7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和品牌管理機構的形式靠攏。

  3、目標市場總體分析

  日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

  2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈,美國進口商壓價嚴重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

  對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價。

  4、影響市場波動的因素:

  4.1季節因素 :

  根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現反季節的現象,銷售形勢還不錯。盛夏季節,厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

  4.2地域因素 -

  在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區或地域的不同,消費者對品牌的認識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠,但普遍水平仍以中低檔價格為主。

  4.3政策因素

  新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注,但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱,加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

  今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑

  戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調,到歐盟貿易新政出臺;從REACH法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業選擇了不同的出路:或轉移進軍中亞市場

  三、目標市場分析

  1、目標市場大小及潛力評估

  總體消費人群所占比例較大,消費群體數量不斷上升,發展潛力日益增大,產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿,通過產品的不斷改進和發展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

  3、目標市場主要銷售渠道

  服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節,可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

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