商業計劃書標準格式介紹

商業計劃書 時間:2018-02-08 我要投稿

  第一部分:摘要

  (篇幅最多不超過4頁A4紙)

  摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。

  一.公司簡介:

  簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯系人.

  二.業務類型:(具體描述不超過20個字)

  三.公司概況及其主要商業模式:(最多不超過半頁A4紙)

  四.管理者簡介:

  介紹2-3位公司主要管理人員.

  五.產品或服務的競爭優勢:(字數不超過半頁)

  對產品或服務的競爭優勢簡短描述,表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性,表述競爭優勢在何處。

  六.資金需求:(注明精確資金數及籌資方式)

  七.資金適用計劃:

  介紹所需資金的分配情況.

  八.公司近三年財務報告:

  九.公司財務預測報告:(三年或三年以上)

  十.撤出:

  表明何時,以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

  第二部分:公司及其未來

  主要陳述公司的主要項目,各專題要獨具特色,又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色,則應該說明,將如何努力辦出本公司的特色。

  一、概述

  依次寫明地址、電話號碼、聯系人;

  二、公司情況

  本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

  本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

  三、公司的歷史

  1、 首先說明公司創建時間;

  2、 介紹公司的主導產品;

  3、 說明公司發展的重要“里程碑”。

  關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

  四、公司的未來

  1、 編寫連續若干年公司的未來計劃;

  2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

  計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關,才能達到理想的目標,那么要說明各道險關的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

  五、唯一性

  如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點,在本段應注意說明。

  六、產品或服務

  1、 準確描述產品,以免對產品和生產計劃有理解上歧義;

  2、 如果有多種產品或服務,應分段說明;

  3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準;

  4、 全面分析影響價格的因素,并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;

  5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

  七、用戶或產品經銷商

  1、 詳細描述產品的用戶,說明誰是最終用戶;

  2、 為何使用你們的產品;

  3、 用戶購買你們的產品或服務,是因為產品價格獨特,還是考慮其他因素;

  4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求;

  5、 要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

  6、 若本公司有意向,請隨時準備提供更完整的銷售資料。

  八、行業或市場

  1、 說明產品市場的分布;

  2、 總銷售額和銷售成長率;

  3、 類產品或服務的市場總需求量(市場容量);可列表說明

  4、 在說明行業銷售時,請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。

  九、競爭情況

  1、 必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況;

  2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率,同時要說明各公司的財力;

  3、 必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。

  4、 如果沒有競爭力,則應描述缺少競爭力的原因;

  5、 如果認為將來可能有競爭力,則應指出每個潛在的競爭對手,并指出他們合適可能進入的市場。

  十、 市場銷售

  公司的營銷管理和營銷渠道的分配,即產品如何離開貴方送到用戶手中;

  1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;

  2、 銷售產品需何種銷售商和中介人;

  3、 你們與中間媒介屬何種關系;

  4、 為銷售產品已采用什么銷售方案。

  十一、生產

  1、 描述生產的全部過程,并特殊說明主要生產階段;

  2、 關鍵在于生產成本,特別要說明計劃采用什么措施,把成本控制在理想水準。

  十二、生產類型

  1、 生產過程是否難度較大;

  2、 是否為精密的高科技;

  3、 多家生產還是獨家生產(需結合科技產業的特點)?

  4、 公司需追加多少生產費用?

  5、 外構件的比例是多少?

  6、 生產過程有哪些關鍵零件?

  7、 該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬于復雜的生產過程,還要說明人員技術培訓的有關情況。

  十三、勞動強度與雇員

  1、 說明現有雇員的數量及相關的勞動,在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新;

  2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;

  3、 說明與工會組織簽訂的協議,與工會的關系;

  4、 關鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。

  十四、供應情況

  1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況;

  2、 完整的主要原材料供應商的明細表。

  十五、協作生產商

  1、 如果與本公司協作生產商;或有人為本公司完成部分產品加工工作,并將產品投入市場,則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

  2、 提供一張主要協作生產商的明細表,說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

  十六、設備

  1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備;

  2、 說明現存固定資產的基本情況及其價值,

  3、 說明現存可用于生產的設備總量及價值;

  4、 指出設備的先進程度。

  十七、資產

  1、 說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產,

  2、 生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。

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